湖南中科长乐科技商务服务有限公司瑞泰信息携手全球电驱龙头卧龙集团，促进全球营销数字化升级
瑞泰信息携手卧龙集团，通过微软 Dynamics365 平台搭建全球化营销服务管理平台，助力其全球营销数字化升级，提升企业绩效与运营效率，增强全球市场竞争力。
- 合作背景与启动
2021年1月21日，卧龙电驱集团全球CRM项目启动大会在浙江绍兴举行。
卧龙控股集团董事长陈建成、卧龙电驱集团总经理庞欣元、微软中国区副总裁邓赟、瑞泰信息联合创始人孙海东等出席。
- 卧龙电驱：全球电机驱动专业制造龙头
创建于1984年，是全球重要的电机及驱动解决方案制造商。
拥有39个制造工厂和4个技术中心，分布在中国、越南、英国、德国等地。
业务涉及电机电控、蓄电池、光伏电站和贸易，下游涉及新能源汽车、工业机器人等多个行业。
通过海外并购完成全球布局，成为全球第二的电机企业。
全球化营销网络
建立了完备的全球性营销网络系统，在中国、亚太、欧洲、美洲等市场具有良好的品牌影响力和市场竞争力。
立体式的营销模式覆盖终端业主、主机厂以及设计院。
线上销售平台和区域服务基地的联动，扩大售后服务市场销售份额，增加设备招标中的竞争能力。
携手瑞泰信息，致力全球数字化升级
卧龙电驱选择瑞泰信息，基于微软 Dynamics365 平台搭建全球化、集团化的营销服务管理平台。
助力销售实现“多打粮食”，全面提升企业绩效与运营效率。
Microsoft Dynamics 365 提供Sales、Field Service、Customer Service等核心商务应用，内置数据分析功能，与Office 365无缝集成。
- 方案要点
全球化平台
搭建全球化、集团化平台，支持全球业务协作。
实现矩阵式业务运作。
客户管理价值化
集团化客户统一、集中化管理。
客户细分差异化管理，聚焦大客户/GKA，提升客户价值。
端到端流程打通过程可视化
LTC/ITR端到端流程、数据打通，实现销售全过程可视化。
提升渠道协作效率。
团队工作赋能化
销售全过程对团队赋能、减负，提升团队效能。
搭建销售人员知识库、复制经验、沉淀能力。
数据洞察智能化
实时的、多维度（客户、项目、业务人员、目标)进行数据洞察分析，支撑市场判定与资源调整。
- 领导致辞，共创新未来
庞欣元：表示2021年是卧龙电驱数字化转型的攻坚之年，希望通过CRM系统升级，形成六大业务运营体系，打造全球统一的数字化营销服务管理平台。
陈建成：提出管理数字化、工厂数字化和产品数字化三点目标工作建议，希望通过CRM项目打通欧洲和美国系统，节约运营成本，提升企业数据清晰度。
邓赟：表示微软将全力支持项目实施，助力卧龙电驱全球数字化业务体系全面升级。
孙海东：表示CRM平台建设应分阶段进行，解决营销可视化问题，利用数据分析指导问题，赢得更多新客户，保留高价值老客户。
- 瑞泰信息的行业积累与服务能力
瑞泰信息在高科技制造行业积累了超过200家大型集团化客户案例，构建起成熟的销售数字化管理解决方案。
通过高科技制造业销售数字化管理套件（SFA)、合作伙伴管理套件(Partner Relationship Management)全面管理覆盖直销业务、项目式销售、分销等各种模式下的的数字化管理。
立足行业特性，打造的契合企业需求的营销服务数字化解决方案，以及一流的服务得到了越来越多中大型企业的信赖和赞誉。
此次合作将推动卧龙电驱向管理更高效、分工更优化、流程更合理的方向演进，助力其进一步提高在全球市场的竞争力，为企业绩效与运营效率加速，开启数字化财富时代。