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张海良:长相先别说,名字要响亮

   日期:2018-08-07     浏览:66    评论:0    
核心提示:如今,越来越多的企业开始认识到,企业及产品的名称对消费者的选购和品牌的传播有直接影响。 所以说,品牌的名称也是企业的无形
      如今,越来越多的企业开始认识到,企业及产品的名称对消费者的选购和品牌的传播有直接影响。

      所以说,品牌的名称也是企业的无形资产。一个好的名称便于消费者记忆,使人产生联想,引发好感,促进购买,同时节约传播费用。反之,一个不恰当的名称表达不好企业的主张,浪费很多传播费用,极大地影响消费者购买。
一、没有名字,谁认识你
      光有产品,没有品牌,或者直接用产品名称上市的企业,在过去是非常普遍的。
      以药品企业为例,很多人都知道得什么病,要吃什么药。过去的“感冒通”是一个产品的名称,由于消费者只能通过产品的名称体会自己的选择,所以“感冒通”这个产品名称就成为很多企业在产品包装上体现的最好选择,而把百己的品牌给放到了包装的一个角落。企业的名称不够响亮或宣传的不够,造成消费者只认产品,不知品牌的结果。
      就拿酒类市场来说,“二锅头”我们都听说过,北京的一个产品叫“红星二锅头”, “二锅头”是个产品的名称,企业在计划经济时期没有注重产品的品牌塑造,所以造成把二锅头这个产品的概念推广得大于品牌概念的情况,使得市场上二锅头产品很多,但真正的品牌塑造却没有。
      现在仍然有很多企业没有品牌名称,或干脆用产品的名称来做产品上市。但往往一旦产品上市成功,最后的市场却不一定是原本企业的。如果企业在上市阶段没有自己的名称,或是没有强调自己的品牌,那么不管你为市场的开拓付出多少努力,都得不到应有的品牌结果。如果当市场真正启动起来之后,再想改变这样的状况就无异于痴人说梦了。
二、为品牌起个好名字
      品牌名称是品牌的核心要素之一,我们可以把它看成是品牌显著特征的浓缩,或者是形成品牌文化概念的基础。
      通常,一个好的品牌名称本身就具备宣传的功能,它可以是一句最简短、最直接的广告语,给消费者留下深刻的印象,并能够迅速而有效地表达品牌的中心内涵和关键联想,从而节约大量的传播成本
      那么,究竟要如何给品牌取名呢?我们都知道,每个品牌都应该有自己的定位和价值取向,好的品牌要有一个好的名字,它要符合企业属性,并表达品牌的定位和价值,还要便于传播的一体化。
(1)具有深刻涵义,使受众产生共鸣。众所周知,品牌是主体与受众心灵的烙印,倘若品牌名称的涵义能够使他们之间产生心灵的共鸣,那么必将有助于品牌的快速成长,因此心灵共鸣是品牌命名的第一要务。
      例如,像Google 的中文名“谷歌”,完全源自音译,没有任何含义,所以无法引起人们的共鸣。而他在中国的竞争对手“百度”,其名称就有意味多了。
(2)音节简单、发音响亮。我们都知道,一个容易上口的名字往往便于识别和传播,容易让消费者记忆深刻、经久难忘,也更容易使品牌能够脱颖而出。
(3)引发消费者正面的联想。正如人的名字普遍带有某种寓意一样,品牌名称也应包含与产品或企业相关的寓意,让消费者能从中得到关于品牌的正面联想,进而产生对品牌的认知或偏好。相反,如果品牌命名不当,则容易引起人们的反感,甚至引起法律纠纷。
      香港金利来公司的原名,是由其英文名Goldlion直接音译的名字,为“金狮”。而金狮在粤语中音同“甘输”,很不吉利,产品销路一直不见好。直到后来改“Gold”译为“金”,“lion”为“利来”的中文名,才有了后来的辉煌。
(4)与竞争对手区隔化。企业的竞争必须实现差异化,这不单是指在产品和品牌上,更要在品牌的名称上体现出来。
      国内有很多新成立的品牌,为了“借力打力”,常常用比较出名的品牌的谐音,或者更改其部分,期待“混个脸熟”。比如,国外有一个“美标”,国内就跟着“法标”、“韩标”、“中标”、“金标”、“航标”等,如此多标,鱼龙混杂,很难在众“标”中脱颖而出。
      相反,一个新颖独特的名字,才能让品牌变得与众不同、别具一格,才能打动消费者的心。随着生活质量的提高和人本意识的强化,消费者要求产品能体现自我个性。如果没有差异化,品牌将淹没在“人民的汪洋大海”之中,难以突出个性。
(5)尊重不同地区的风俗和文化。不同国家或地区的消费者,对同一名称有着截然不同的认知和联想。因此,我们要特别注意目标市场的传统风俗文化,以免在他们心中产生不悦,影响了品牌的发展。
      当我们有了一个好的品牌理念,最首要的不是去实现它,而是如何将这种理念传播给消费者,并使其接受。这就需要企业在品牌的名称上多下下苦工。
 
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